Mesurer ce qui produit des clients
ROAS · Return On Ad Spend
En clair
Pour un franc dépensé en publicité, combien de francs de chiffre d’affaires sont revenus.
Formule
Sens technique
Ratio calculé par les plateformes publicitaires à partir des conversions qu’elles s’attribuent. Utile pour comparer des campagnes entre elles, trompeur pour juger un dispositif entier : chaque plateforme compte ses propres conversions et ignore la marge. Contrast le lit campagne par campagne et le complète par le MER et le coût par client.
Formule
ROAS = chiffre d’affaires attribué ÷ dépense publicitaire
Voir les campagnes Google et Meta
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