Mesurer ce qui produit des clients
MER · Marketing Efficiency Ratio
En clair
Le chiffre d’affaires total divisé par la dépense marketing totale, sur une période donnée.
Formule
Sens technique
Contrairement au ROAS, le MER ne cherche pas à attribuer chaque vente à une annonce ; il mesure si l’ensemble du dispositif rapporte plus qu’il ne coûte. C’est l’indicateur que Contrast privilégie pour les entreprises présentes sur plusieurs canaux, parce qu’il résiste aux limites de l’attribution et aux pertes de signal.
Formule
MER = chiffre d’affaires total ÷ dépenses marketing totales
Voir le tracking et le pilotage data
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