Mesurer ce qui produit des clients
Panier moyen · AOV
En clair
Le montant moyen d’une commande sur votre boutique en ligne.
Formule
Sens technique
Chiffre d’affaires divisé par le nombre de commandes, de préférence hors TVA et hors frais de port. À dépense publicitaire égale, un panier moyen plus élevé augmente la marge par commande, donc le coût d’acquisition supportable. Lots, seuil de livraison offerte et produits complémentaires sont les leviers habituels.
Formule
Panier moyen = chiffre d’affaires ÷ nombre de commandes
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