Lead scoring · Score de lead
Donner une note à chaque demande pour savoir laquelle rappeler en premier.
Sens technique
Des points attribués selon le profil (budget, délai, localisation, type de projet) et le comportement (pages vues, documents ouverts, réponses aux relances). Les règles viennent des ventes réelles et sont validées par l’entreprise ; une IA peut appliquer le score et orienter la demande vers le bon commercial.
Lire : qualifier ses leads avec l’IA