Entonnoir de conversion · Funnel
Les étapes par lesquelles passe un prospect, de la première vue à l’achat, et combien de personnes se perdent à chacune.
Sens technique
Découper le parcours en étapes mesurables (impression, clic, visite, demande, rendez-vous, vente) permet de savoir où agir : l’annonce, la page, la qualification ou la vente. Le budget publicitaire ne répare pas une fuite située plus bas dans l’entonnoir.
Voir le tracking et le pilotage data