Un salon décisif, mais une acquisition encore trop dépendante du passage. Eli10 Groupe participait à un événement parfaitement aligné avec sa cible : propriétaires, gérances et collectivités avec des projets de rénovation énergétique.
Mais un salon ne garantit pas les bons rendez-vous. Sans dispositif en amont, l’équipe dépend du trafic du stand, des visiteurs disponibles et du hasard des échanges.
L’objectif était clair : ne pas attendre les prospects, mais créer les rendez-vous avant l’ouverture.
Transformer un salon en rendez-vous qualifiés : générer des rendez-vous avant l’ouverture, plutôt que d’attirer du monde sur le stand et de subir le flux du passage.
Confirmer, rappeler et guider les prospects jusqu’au rendez-vous, pour sécuriser leur présence le jour de l’événement.
Orienter chaque demande vers la bonne entité du groupe : solaire, rénovation, financement ou accompagnement.
Pour transformer la présence d’Eli10 en rendez-vous qualifiés, il fallait construire une chaîne simple : capter l’intérêt, confirmer la venue, puis orienter chaque prospect vers la bonne équipe. Trois éléments ont été mis en place.
Une page dédiée au salon, pensée pour transformer l’intérêt en créneau réservé. Le visiteur choisit son besoin : photovoltaïque, pompe à chaleur, batterie, borne de recharge ou contrôle de sécurité. Chaque demande est qualifiée dès l’inscription et rattachée à la bonne entité du groupe.
Des campagnes Meta ont été lancées auprès des propriétaires de la région avant le salon. Chaque réservation était ensuite confirmée et rappelée par email. L’objectif n’était pas le clic. C’était le rendez-vous honoré.
Tous les rendez-vous étaient centralisés dans un tableau de bord clair. Chaque demande était répartie selon son besoin et l’entité concernée. Résultat : les équipes arrivent au salon avec un agenda organisé, des prospects qualifiés, et une vision claire de qui rencontrer.
Ce qui a changé entre une présence salon dépendante du passage et un agenda calé en amont.
Une présence salon dépendante du trafic sur place
Un agenda rempli avant l’ouverture
Des visiteurs à capter au moment de l’événement
Des rendez-vous qualifiés selon le besoin du prospect
Des échanges difficiles à qualifier en amont
Des rappels pour sécuriser la présence
Une répartition des prospects complexe entre les quatre entités
Un dashboard clair pour répartir chaque demande vers la bonne équipe
Un salon mieux préparé, plus lisible et plus efficace. Les équipes ne sont pas arrivées avec un stand à animer, mais avec un agenda structuré, des prospects qualifiés et une meilleure lecture des opportunités générées.
Des inscriptions attribuées au dispositif Meta
Contribution du dispositif Meta aux inscriptions de l’événement.
Alimentées avec des demandes qualifiées
Solaire, bornes de recharge, contrôle de sécurité… chaque demande routée vers la bonne société du groupe.
Personnes touchées avant l’événement
Couverture cumulée sur 4 semaines, pour 956 CHF de budget Meta investi.
Les services mobilisés
Eli10 Groupe est établi à Bevaix, sur le Littoral neuchâtelois, à quelques minutes de notre agence marketing neuchâteloise.
En 45 minutes, on regarde votre situation, vos objectifs et les actions qui pourraient transformer votre événement en rendez-vous qualifiés. Vous repartez avec une lecture claire. Sans engagement.
