Remplir l’agenda
Transformer un salon en rendez-vous qualifiés : générer des rendez-vous avant l’ouverture, plutôt que d’attirer du monde sur le stand et de subir le flux du passage.
- Énergie / Utilities
D’un salon à attendre les visiteurs à un agenda rempli avant l’ouverture.
Pour le Salon de l’Immobilier Neuchâtelois, Eli10 ne voulait pas seulement être présent : le groupe voulait arriver avec des rendez-vous qualifiés, répartis entre ses quatre entités, et une lecture claire de ce que chaque action générait. Contrast a construit le dispositif complet — landing page, acquisition Meta, séquence email et dashboard de répartition des demandes. Résultat : des inscriptions générées avant le salon, des rendez-vous mieux qualifiés, et des équipes qui savaient qui rencontrer, pourquoi, et pour quel besoin.
- ~50%
- des inscriptions attribuées au dispositif Meta
- 4 entités
- alimentées avec des demandes qualifiées
- 35’000
- personnes touchées avant l’événement
À propos de Eli10 Groupe
Un salon décisif, mais une acquisition encore trop dépendante du passage. Eli10 Groupe participait à un événement parfaitement aligné avec sa cible : propriétaires, gérances et collectivités avec des projets de rénovation énergétique.
Mais un salon ne garantit pas les bons rendez-vous. Sans dispositif en amont, l’équipe dépend du trafic du stand, des visiteurs disponibles et du hasard des échanges.
L’objectif était clair : ne pas attendre les prospects, mais créer les rendez-vous avant l’ouverture.
Les enjeux
Limiter les absences
Confirmer, rappeler et guider les prospects jusqu’au rendez-vous, pour sécuriser leur présence le jour de l’événement.
Répartir les demandes
Orienter chaque demande vers la bonne entité du groupe : solaire, rénovation, financement ou accompagnement.
Le dispositif
Un dispositif complet pour remplir l’agenda avant le salon.
Pour transformer la présence d’Eli10 en rendez-vous qualifiés, il fallait construire une chaîne simple : capter l’intérêt, confirmer la venue, puis orienter chaque prospect vers la bonne équipe. Trois éléments ont été mis en place.
-
01 · Landing page
Qualifier dès la réservation.
Une page dédiée au salon, pensée pour transformer l’intérêt en créneau réservé. Le visiteur choisit son besoin : photovoltaïque, pompe à chaleur, batterie, borne de recharge ou contrôle de sécurité. Chaque demande est qualifiée dès l’inscription et rattachée à la bonne entité du groupe.
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02 · Acquisition Meta & emails
Générer les rendez-vous. Sécuriser la venue.
Des campagnes Meta ont été lancées auprès des propriétaires de la région avant le salon. Chaque réservation était ensuite confirmée et rappelée par email. L’objectif n’était pas le clic. C’était le rendez-vous honoré.
-
03 · Dashboard de répartition
Une demande, la bonne équipe.
Tous les rendez-vous étaient centralisés dans un tableau de bord clair. Chaque demande était répartie selon son besoin et l’entité concernée. Résultat : les équipes arrivent au salon avec un agenda organisé, des prospects qualifiés, et une vision claire de qui rencontrer.
Avant / Après
Ce qui a changé entre une présence salon dépendante du passage et un agenda calé en amont.
Le point de départ : Une présence salon dépendante du trafic sur place
Avec Contrast : Un agenda rempli avant l’ouverture
Le point de départ : Des visiteurs à capter au moment de l’événement
Avec Contrast : Des rendez-vous qualifiés selon le besoin du prospect
Le point de départ : Des échanges difficiles à qualifier en amont
Avec Contrast : Des rappels pour sécuriser la présence
Le point de départ : Une répartition des prospects complexe entre les quatre entités
Avec Contrast : Un dashboard clair pour répartir chaque demande vers la bonne équipe
En image
Eli10 Groupe
Résultats
Un salon mieux préparé, plus lisible et plus efficace. Les équipes ne sont pas arrivées avec un stand à animer, mais avec un agenda structuré, des prospects qualifiés et une meilleure lecture des opportunités générées.
~50%
Des inscriptions attribuées au dispositif Meta
Contribution du dispositif Meta aux inscriptions de l’événement.
4 entités
Alimentées avec des demandes qualifiées
Solaire, bornes de recharge, contrôle de sécurité… chaque demande routée vers la bonne société du groupe.
35’000
Personnes touchées avant l’événement
Couverture cumulée sur 4 semaines, pour 956 CHF de budget Meta investi.
Les services mobilisés
Ce que nous avons activé sur ce projet.
- Campagnes Google & MetaVoir comment nous pilotons les campagnes Google & Meta
- Sites & pages de conversionVoir comment nous concevons les sites et pages de conversion
- Tracking & pilotage dataVoir comment nous relions chaque action au chiffre d’affaires
Eli10 Groupe est établi à Bevaix, sur le Littoral neuchâtelois, à quelques minutes de notre agence marketing neuchâteloise.
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