Enjeux business
Créer une marque désirable, pas seulement un produit, sur un marché saturé. Générer de la demande, en ligne comme en physique. Installer la marque dans des points de vente, la vraie preuve d’existence en food & beverage.
Cas client · E-commerce / Boisson (DTC)
Comment faire passer une nouvelle marque de boisson de l’idée au rayon ?
Bissap Drink partait de zéro : une recette, une intention, pas de marque. Positionnement, identité, site et acquisition : en un an, la boisson à l’hibiscus s’est installée dans plus de 50 points de vente.
Chiffres clés
Contexte
À propos de Bissap Drink
Bissap Drink, c’est une boisson naturelle à base d’hibiscus bio, inspirée d’une recette traditionnelle d’Afrique de l’Ouest, fabriquée en Suisse avec une dimension solidaire (5 centimes reversés par canette à des projets au Burkina Faso). Une belle idée, une vraie histoire.
Mais une idée n’est pas une marque. Au démarrage, il n’y avait rien : ni positionnement, ni identité visuelle, ni site, ni notoriété. Et le marché de la boisson est l’un des plus durs, saturé, dominé par des géants où une nouvelle marque doit exister en ligne et surtout en rayon. Tout était à construire, de la promesse de marque jusqu’au premier point de vente.
On avait une recette et une conviction : faire connaître le bissap en Suisse. Mais on partait d’une page blanche, sans marque ni image. Contrast a tout posé : positionnement, identité, site, campagnes. En un an, on est passés d’une idée à une marque qu’on retrouve dans plus de 50 points de vente. Ils n’ont pas juste fait un site, ils ont construit la marque avec nous.
Les enjeux
Ce que le projet devait résoudre.
Le dispositif
Une chaîne d’acquisition, de bout en bout.
Trois maillons pour faire naître la marque et l’amener au marché : le positionnement et l’identité, le site marchand qui raconte autant qu’il vend et l’acquisition qui installe la notoriété.
01
Positionnement & identité de marque
Tout part de la marque. Positionnement, l’hibiscus authentique, naturel et solidaire, une tradition revisitée pour aujourd’hui puis charte graphique et identité visuelle calées sur cette intention. La fondation de tout le reste.
02
Site web : vitrine et boutique
Webdesign, wireframes et développement d’un site marchand qui raconte autant qu’il vend : la boutique, l’histoire de la marque, la dimension solidaire, les points de vente. Pensé pour convertir le trafic en commandes.
03
Acquisition Meta & Google : amorcer la notoriété
Campagnes social et search pour faire connaître la marque et capter la demande. Pilotées sur le retour sur dépense : un ROAS de 4 sur l’acquisition en ligne. En parallèle, un travail SEO qui place Bissap en 1ʳᵉ position sur « bissap », un terme générique à fort trafic qui ramène une demande de découverte continue.
01 / 03
Mission devenue accompagnement continu, Contrast pilote l’acquisition et fait vivre la marque dans la durée.
Avant / Après
Ce qui a changé avec Contrast.
Ce qui a changé entre la recette de départ et la marque installée en rayon.
Le point de départ : Une recette, une idée, pas de marque
Avec Contrast : Une marque désirable, identité complète
Le point de départ : Aucune notoriété, aucune présence en ligne
Avec Contrast : Site e-commerce + 1ʳᵉ position Google sur « bissap »
Le point de départ : Zéro point de vente
Avec Contrast : +50 points de vente en 1 an
Le point de départ : Pas d’acquisition
Avec Contrast : Campagnes Meta + Google rentables, ROAS de 4
Le point de départ : Une histoire que personne ne connaissait
Avec Contrast : Une marque qui existe en ligne et en rayon
Résultats
Les résultats documentés.
Un an, de la recette à une marque présente en ligne et en rayon.
En image
Le projet en image.
Les services mobilisés
Ce que nous avons activé sur ce projet.
Parlons de votre projet
Une marque à lancer ou à faire décoller ?
Un échange sans engagement pour poser les fondations de votre marque et tracer le chemin le plus court vers le marché.