Comment vendre les premiers lots d’une promotion dès le premier mois ?

À propos de Zuttion Engineering

Arboréa, c’est une promotion neuve signée Zuttion Engineering : deux petits immeubles, 12 appartements en PPE de 3.5 à 5.5 pièces à Gampelen, au cœur de la région des Trois-Lacs, dès CHF 782’000. Un projet de qualité à deux minutes de la gare CFF, livraison 2027.

Le défi : commercialiser ces lots dans le Seeland, une région à la frontière linguistique, en touchant acheteurs francophones et germanophones avec le même soin. Au départ, le projet n’avait aucune présence en ligne dédiée et la commercialisation classique (brochure, portails) ne suffit plus à créer de la demande qualifiée sur un projet haut de gamme. Il fallait un dispositif d’acquisition à la hauteur du bien.

Les enjeux

Le dispositif

Le dispositif

Deux maillons pour lancer la commercialisation : une vitrine bilingue à la hauteur du projet et une acquisition qui génère la demande sur les deux marchés.

1. 01

   Site web bilingue : une vitrine à la hauteur du projet

   Un site dédié à Arboréa, en français et en allemand, pensé pour vendre : présentation du projet, galerie, détail des 12 lots avec prix et statut en temps réel (disponible / réservé), parcours de demande de documentation. Une vitrine soignée pour un projet haut de gamme, accessible aux deux communautés de la région.

   
2. 02

   Acquisition multicanal : générer la demande sur deux marchés

   Campagnes d’acquisition déployées sur plusieurs canaux et dans les deux langues, ciblées sur les acheteurs potentiels de la région. Objectif : faire découvrir la promotion aux acheteurs potentiels et les inviter à demander la documentation.

   

Avant / Après

Ce qui a changé entre la commercialisation classique et le dispositif d’acquisition dédié.

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