Enjeux business
Générer des demandes qualifiées dès le lancement. Couvrir les deux marchés linguistiques de la région (FR et DE) sans compromis. Transformer l’intérêt en réservations fermes sur des lots à fort ticket.
Cas client · Immobilier · promotion neuve (PPE)
Comment vendre les premiers lots d’une promotion dès le premier mois ?
Arboréa, 12 appartements neufs en PPE à Gampelen, en plein marché bilingue du Seeland. Site dédié FR/DE et campagne d’acquisition : plus de 50 demandes de brochure et cinq lots réservés dès le premier mois de commercialisation.
Chiffres clés
Contexte
À propos de Zuttion Engineering
Arboréa, c’est une promotion neuve signée Zuttion Engineering : deux petits immeubles, 12 appartements en PPE de 3.5 à 5.5 pièces à Gampelen, au cœur de la région des Trois-Lacs, dès CHF 782’000. Un projet de qualité à deux minutes de la gare CFF, livraison 2027.
Le défi : commercialiser ces lots dans le Seeland, une région à la frontière linguistique, en touchant acheteurs francophones et germanophones avec le même soin. Au départ, le projet n’avait aucune présence en ligne dédiée et la commercialisation classique (brochure, portails) ne suffit plus à créer de la demande qualifiée sur un projet haut de gamme. Il fallait un dispositif d’acquisition à la hauteur du bien.
Les enjeux
Ce que le projet devait résoudre.
Le dispositif
Une chaîne d’acquisition, de bout en bout.
Deux maillons pour lancer la commercialisation : une vitrine bilingue à la hauteur du projet et une acquisition qui génère la demande sur les deux marchés.
01
Site web bilingue : une vitrine à la hauteur du projet
Un site dédié à Arboréa, en français et en allemand, pensé pour vendre : présentation du projet, galerie, détail des 12 lots avec prix et statut en temps réel (disponible / réservé), parcours de demande de documentation. Une vitrine soignée pour un projet haut de gamme, accessible aux deux communautés de la région.
02
Acquisition multicanal : générer la demande sur deux marchés
Campagnes d’acquisition déployées sur plusieurs canaux et dans les deux langues, ciblées sur les acheteurs potentiels de la région. Objectif : un flux de demandes qualifiées vers le formulaire de documentation, pas du trafic vanité.
01 / 02
Avant / Après
Ce qui a changé avec Contrast.
Ce qui a changé entre la commercialisation classique et le dispositif d’acquisition dédié.
Le point de départ : Promotion à lancer, aucune présence en ligne dédiée
Avec Contrast : Site dédié, soigné, à la hauteur du projet
Le point de départ : Un marché bilingue difficile à couvrir
Avec Contrast : Dispositif complet en français et en allemand
Le point de départ : Commercialisation classique (brochure, portails)
Avec Contrast : Acquisition multicanal en complément des portails, qui génère de la demande
Le point de départ : Aucune demande entrante
Avec Contrast : +50 demandes de brochure dès le 1er mois
Le point de départ : Lots à commercialiser
Avec Contrast : 5 lots réservés dès le 1er mois
Résultats
Les résultats documentés.
Un démarrage de commercialisation qu’une approche classique n’aurait pas permis.
Chiffres après 1 mois de campagne · commercialisation en cours
En image
Le projet en image.
Les services mobilisés
Ce que nous avons activé sur ce projet.
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